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今回は、ライバルと、同じ土俵で戦わないことも考えよう、というテーマでお伝えしていきたいと思います。まず、あなたに質問があるのですが、あなたのいる業界でのライバル数は多いですか?もし、ライバルが少ない、ということであれば、力を、一点に集中すれば、短期間に、狭い地域で大きなシェアを獲得することはできるでしょう。しかし、ライバルが多い場合は、そう簡単にできることではありません。ライバルが多ければ、価格競争は激しさを増すことになる。その結果、売上利益は低下する。またあるいは、ライバル企業も含めて、対象客への訪問回数は多くなる。その結果、自社の優位性は低くなり、見込み客の獲得率は低下することになる。このような単純な構図が浮き彫りになります。そんな中でも、継続的に、優良見込み客の獲得率をアップさせて、商品の成約率も同時に、アップさせなければなりません。しかし、なぜか多くの企業は、仕事の進め方に、何の工夫も加えないで、ずっと惰性のまま事業を行っている場合が多いものです。
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