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もちろん、この二つは、反応率アップには欠かせない条件であることは間違いありません。対象客に、行動を起こさせるために、自分の利益、ニュース性、好奇心をくすぐるキャッチが必要になりますし、また、価値を伝えるためのセールスレターも必要になってきます。感情に訴えかけるキャッチでつかんで、そのあとのレターを読んでいただくことで反応率はアップします。次に、考えなければならないことは、あなたが、オファーとして準備したものが、本当に対象客のニーズに合っているのか、ということです。オファーにしているものが対象客の、ニーズに合っていないものだと、幾ら、キャッチコピーやセールスレターが優れていても、対象客が行動を起こす確率は低くなるでしょう。あなたのオファーは、ビジネスに関連していないものや、自己満足で、作成したものではありませんか。もし、そうであるなら、オファーそのものを見直したり、作り直すことで反応を出すことができる場合が多いものです。そして、反応が出た後、獲得した見込み客からの契約、受注を増やすために、どのようなフォローを行なっていくか、という過程が大切になってきます。あなたは、それを実行する仕組みを作っているでしょうか。では次回、見込み客獲得後のフォロー体制について考えてみましょう。
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